Bagaimana Pocari Sweat Menembus Pasar Indonesia Saat Merintis?

Pocari menggunakan teknik marketing yang unik saat pertama kali masuk ke Indonesia. Dengan rasa yang (bahkan menurut orang pocari sendiri) "asal-asalan" dan harga yang tidak murah, Pocari menjadi leader dan inovator dalam bidang minuman isotonik. Hal itu terjadi karena Pocari menargetkan 4 segmen :

• Para Profesional

• Pelajar Sekolah Dasar s/d Mahasiswa

• Ibu-ibu

• Golongan Dokter

Dan secara khusus mengarahkan pada masyarakat tingkat middle up.

Sebagai minuman kesehatan tanpa pengawet dan memiliki kandungan isi yang menyehatkan, hal ini tentu membuat Pocari di “approve” oleh para dokter, bahkan dianjurkan. Kenapa para pelajar? Karena mereka mendapatkan ilmu yang cukup untuk menyadari tentang “keberadaan” ion dan manfaatnya untuk tubuh. Kenapa Ibu-ibu? Karena ibu-ibu adalah “media” yang cepat dan efektif dalam menyampaikan berita.

Semua itu menyebabkan Pocari dapat menjadi leader dan menyingkirkan pesaing-pesaing lain, bahkan masih menjadi leader di pasar minuman isotonik.